四川中衛(wèi)北斗科技有限公司

在線咨詢
微信

微信掃一掃

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注微信加好友

譚有斌:同享機(jī)遇 合作共贏

發(fā)布時(shí)間:2017-07-03 12:50

紅門(mén)智能科技股份有限公司副董事長(zhǎng)譚有斌先生, 分享的主題是“同享機(jī)遇、合作共贏”。

以下為譚有斌先生演講實(shí)錄內(nèi)容

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、各位參會(huì)代表,大家上午好!首先感謝楊會(huì)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)為我們共建了一個(gè)云停車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,我作為第一任理事長(zhǎng)單位和理事長(zhǎng),沒(méi)有做太多的貢獻(xiàn),今年我們把接力棒交給了楊總,楊總這幾個(gè)月當(dāng)中做出了卓越的貢獻(xiàn),我們給點(diǎn)掌聲給楊總。


剛剛董軍說(shuō)ETCP究竟是破壞者還是推動(dòng)者,紅門(mén)作為20年的企業(yè),它是傳統(tǒng)的制造型企業(yè),走過(guò)了20周年,今年9月15號(hào)是20周年大慶,歡迎大家到時(shí)候參加我們的盛會(huì)。經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展,我認(rèn)為不管哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),對(duì)我們傳統(tǒng)企業(yè)都是幫助者和支持者,沒(méi)有哪一家是破壞者,因?yàn)樗麄兊纳夂昧?,我們的生意不?huì)差,而且是直線的往上。很多人說(shuō)紅門(mén)和ETCP合作,把你的生意帶旺了,這是其中一點(diǎn),同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)也是非常大的。只要我們傳統(tǒng)制造企業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)手政府,聯(lián)手我們各個(gè)城市,我認(rèn)為機(jī)會(huì)大大的有,因?yàn)楦髯缘墓蚕砦覀兊馁Y源,各自去把所有的資源聯(lián)系在一塊,我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。


今天我分享的是“同享機(jī)遇,合作共贏”。


我講以下幾個(gè)方面的話題:


一、國(guó)家停車政策的支持。

紅門(mén)這兩年時(shí)間跟每個(gè)單位政府都談到智慧停車,每一個(gè)政府或者新的機(jī)構(gòu)都想把智慧停車放到城市級(jí)的管理,你們?nèi)タ磭?guó)家的政策,這方面有很多的政策,今天我不一一列舉,我只是告訴所有的傳統(tǒng)制造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司,國(guó)家在干這個(gè)事情,跟著國(guó)家走、跟著政府走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),這是我們傳統(tǒng)制造企業(yè)的觀點(diǎn)。


不管是什么樣的規(guī)則或者細(xì)則,我們網(wǎng)上查一下,可以查到很多。目前深圳紅門(mén)在與4個(gè)城市探討這個(gè)事情,我們也需要大家跟我們合作。國(guó)家政策的支持給任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。不管是支付寶、微信,還是其他的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),或者是我們的規(guī)劃建設(shè),我認(rèn)為每一條線都是一個(gè)機(jī)會(huì)。


二、互聯(lián)網(wǎng)公司培育客戶需求。

紅門(mén)做電動(dòng)門(mén)起家,10年前做停車場(chǎng),如果2014年沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)去推動(dòng)車牌識(shí)別替換卡機(jī),把客戶的需求培育起來(lái),可能我們還要花很大的力氣告訴物業(yè)公司,車牌識(shí)別好,你趕緊用?,F(xiàn)在我們不需要這樣講了,我相信我們傳統(tǒng)制造企業(yè)都不用去告訴客戶,這個(gè)東西是好的,他自己知道車牌識(shí)別好用。所以對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)幫了我們一個(gè)大忙。互聯(lián)網(wǎng)這幾年也不容易,上一批倒一批,我們也受傷過(guò),買(mǎi)了我們的設(shè)備,過(guò)了三個(gè)月他不干了,把客戶扔在那邊。我經(jīng)常跟合作伙伴說(shuō),你們干不干,我們的物業(yè)公司不能受傷害,我們的客戶不能受傷害,我們的車主不能受傷害。我們互聯(lián)網(wǎng)公司培育了客戶需求,對(duì)我們也是一個(gè)大的幫助。


現(xiàn)在我們的停車真是太方便了,進(jìn)出無(wú)人值守,只要我跟客戶談了這個(gè)做法,不超過(guò)30分鐘,他們就決定替換掉。我們提出未來(lái)5年做10萬(wàn)個(gè)停車場(chǎng),大家不要覺(jué)得這是天方夜譚,我認(rèn)為10萬(wàn)個(gè)都太少了,現(xiàn)在有太多的客戶需求。所以傳統(tǒng)制造業(yè)會(huì)不會(huì)受傷害?你不求進(jìn)步一定受傷害,你不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)搶了你的生意,互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有搶我們的生意,只有自己把自己的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái),我們把這些平臺(tái)跟支付應(yīng)用到我們的設(shè)備里面去,解決我們的客戶需求,這才是我們的安身立命之本,我們不能站在自己的門(mén)口看自己家的飯碗,我們要站在客戶的需求角度給他創(chuàng)造價(jià)值,你能給他創(chuàng)造多大價(jià)值,取決于你怎么對(duì)待客戶。而不是你總是不講品質(zhì),把設(shè)備裝了之后就跑路了,賺了一點(diǎn)錢(qián)就不管了,這是不對(duì)的。我認(rèn)為這些支付方式足以讓我們傳統(tǒng)制造企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司在未來(lái)5年沒(méi)有淡季,這是我們的定位。所以我們提出未來(lái)5年改造不低于10萬(wàn)個(gè)停車場(chǎng),這就是把我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,只有這樣共享才有未來(lái)。


三、物業(yè)公司減人增效。

這個(gè)人數(shù)減少了,它的收益減少不低于50%以上,有這樣的效果,哪個(gè)物業(yè)老板不干?當(dāng)然你找物業(yè)主任或者保安他可能不干,因?yàn)槔骀湸蚱屏耍瑳](méi)有一個(gè)保安愿意把你的系統(tǒng)換掉,換掉之后,他的灰色收入就沒(méi)有了。只要你跟老板說(shuō),上漲不了30%,我把你的系統(tǒng)撤掉,甚至免費(fèi)給你用,你看他愿不愿意干?10個(gè)口子留3個(gè)口子留人,另外7個(gè)口子不要人,你看他干不干?沒(méi)有一個(gè)老板不想干。 政府有支持、市場(chǎng)有需要,我們哪能做不好這個(gè)事情?


四、硬件設(shè)備企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

我們硬件設(shè)備廠家都有各自的優(yōu)勢(shì),不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有送的,有賣(mài)的,對(duì)你有沖擊。不要擔(dān)心,市場(chǎng)太大了,一個(gè)深圳市就有接近4萬(wàn)個(gè)小區(qū),還不算城中村和社會(huì)停車場(chǎng),那4萬(wàn)個(gè)小區(qū)平均每個(gè)小區(qū)2.5到3套,單單深圳就要多少套系統(tǒng)?到廣東呢,到全國(guó)呢?而且前30年裝的系統(tǒng)都要被替換掉,還怕沒(méi)飯吃嗎?我都怕被撐壞了,只是如果你的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全,你裝一個(gè)會(huì)死一個(gè)。我們要把每個(gè)廠家的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,我認(rèn)為希望一定很大,這是我們作為傳統(tǒng)制造企業(yè)的定位。


剛剛我說(shuō)了我們的服務(wù)要繼續(xù)健全,我跟ETCP合作,也是基于這樣一個(gè)考慮。為什么南京軍區(qū)、北京軍區(qū)、沈陽(yáng)軍區(qū)一定要采購(gòu)紅門(mén)的產(chǎn)品?軍營(yíng)都在偏僻的地方,你沒(méi)有健全的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),他就不會(huì)采購(gòu)你的,所以你不投入建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),你的品牌很難建立起來(lái)。真正走一個(gè)品牌路線,沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間培育客戶、培育你的網(wǎng)點(diǎn),你是做不起來(lái)的。


最后一個(gè),我們要資源共享。

在我的觀點(diǎn)中,互聯(lián)網(wǎng)系是一個(gè)平臺(tái),是一個(gè)工具,我們不要離開(kāi)商業(yè)的本質(zhì),我覺(jué)得我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是停車+互聯(lián)網(wǎng)+金融,任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)離開(kāi)了這個(gè)本質(zhì),你就丟掉了我們的手腳,車牌識(shí)別和道閘就是一個(gè)數(shù)據(jù)的采集者,只是把原來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)挪到了云端收費(fèi),所以不能離開(kāi)這個(gè)停車的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)離開(kāi)了,我們?cè)俸玫墓ぞ叨加新涞仉y的時(shí)候,所以我認(rèn)為這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如果不合僅僅局限于把車牌識(shí)別做好就行了,你看立體車庫(kù)的需求有多大?非常大,但是今天做立體車庫(kù)做得好的企業(yè)又不多,肯花那么多錢(qián)建立體車庫(kù)的投資方也不多,因?yàn)檐囍鲗?duì)立體車庫(kù)的依賴度不高,建起三層樓,可能每次都是一二層停了車,三四樓都不愿意上去,因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)還有很多不到位的地方,我們應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)和物業(yè)、硬件結(jié)合起來(lái),將來(lái)我們一定會(huì)有美好的未來(lái)。


希望我們每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司、每一個(gè)政府的專家、機(jī)構(gòu),每一個(gè)硬件設(shè)備廠家,每一個(gè)建設(shè)者,或者說(shuō)投資方共同努力,在未來(lái)這幾年當(dāng)中,真正解決城市停車難和物業(yè)的困惑,這樣我們產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定充滿希望。

掃一掃在手機(jī)上閱讀本文章

版權(quán)所有? 四川中衛(wèi)北斗科技有限公司    蜀ICP備14007264號(hào)-3    技術(shù)支持: 竹子建站