籌建中的媒體星， 這塊蛋糕有多大？

作者 | 雨菲（航天加工程技術(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)）

在衛(wèi)星廣播電視事業(yè)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器的租金是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。根據(jù)我們從中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)找到的兩份文件《國(guó)家新聞出版廣電總局無(wú)線局單一來(lái)源采購(gòu)中星9號(hào)衛(wèi)星6B轉(zhuǎn)發(fā)器租賃項(xiàng)目征求意見(jiàn)公示》（發(fā)布于2014年08月11日）和《國(guó)家新聞出版廣電總局國(guó)家新聞出版廣電總局無(wú)線電臺(tái)管理局單一來(lái)源采購(gòu)租賃中星9號(hào)衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器36MHz傳輸頻帶征求意見(jiàn)公示》（發(fā)布于2017年2月23日），這個(gè)Ku頻段標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)器一年的租金為1660萬(wàn)元。

按照實(shí)際接收情況看，目前剛剛投入使用的中星9A開(kāi)通了11個(gè)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)器。那么一年時(shí)間里，廣播電視機(jī)構(gòu)支付的租金達(dá)到1.826億元，15年設(shè)計(jì)壽命的總租金達(dá)到27.39億?；旧细采w了整個(gè)衛(wèi)星的采購(gòu)、發(fā)射和運(yùn)行成本。但是要考慮到，中星9A號(hào)上還有十幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器沒(méi)有投入使用。而國(guó)內(nèi)廣播電視機(jī)構(gòu)還租用了中星6A和中星6B的轉(zhuǎn)發(fā)器，并需要付出相應(yīng)的租金。那么，鑒于中國(guó)領(lǐng)土的形狀，可以把廣播電視機(jī)構(gòu)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)器的需求集中到一顆衛(wèi)星上，讓這顆衛(wèi)星的所有轉(zhuǎn)發(fā)器都滿負(fù)荷工作。我們假設(shè)這顆衛(wèi)星是剛剛發(fā)射的中星9A，那么在15年間，24個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)器的租金總額將達(dá)到59.76億。

實(shí)際上，美國(guó)主要衛(wèi)星電視直播企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，很早就邁出了這一步。回聲星公司（ECHOSTAR）（美國(guó)第二大直播衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商，為超過(guò)1400萬(wàn)的北美、美國(guó)東半部地區(qū)客戶提供高清電視服務(wù)）的在軌衛(wèi)星已經(jīng)有十多顆。

心動(dòng)不如行動(dòng)，我們完全可以采用類似的操作方式：由幾家單位加投資公司牽頭，聯(lián)手已經(jīng)上星的中央電視臺(tái)、各省市知名衛(wèi)視臺(tái)、圖文節(jié)目運(yùn)營(yíng)商等，按照預(yù)先設(shè)計(jì)的股權(quán)架構(gòu)及彼此的出資額，分別以現(xiàn)金入股、頻道數(shù)量和帶寬占用量的十年租金入股等，共同組建相關(guān)平臺(tái)及運(yùn)營(yíng)公司。并同時(shí)考慮向國(guó)內(nèi)外衛(wèi)星制造商、發(fā)射服務(wù)商招標(biāo)，發(fā)射一顆由用戶為部分核心股東的專用的媒體星。

目前世界上有多家宇航制造企業(yè)可以制造和發(fā)射廣播通信衛(wèi)星，市場(chǎng)化運(yùn)作，貨比三家。用戶層面的股東們還可以享受到衛(wèi)星冗余容量在商業(yè)市場(chǎng)上出租所獲得的作為股東的利潤(rùn)分成等。同時(shí)，以各地電視臺(tái)豐富的市場(chǎng)資源及策劃能力和知名品牌企業(yè)中的號(hào)召力等，各種與衛(wèi)星冠名權(quán)及相關(guān)品牌活動(dòng)，一定大手筆，與眾不同，如火如荼。

不僅如此，需要說(shuō)明的是，到目前為止，衛(wèi)星廣播電視是整個(gè)商業(yè)航天之中最賺錢的領(lǐng)域，大約占了世界航天產(chǎn)值總額的80%左右。在國(guó)內(nèi)，直播星的用戶已經(jīng)超過(guò)了1.2億戶，但是因?yàn)檎咴蛞恢睕](méi)有能夠邁出商業(yè)化步伐。如果這顆媒體星直接切入這塊處女地，開(kāi)發(fā)商業(yè)點(diǎn)播市場(chǎng)，在基本收視費(fèi)之外，哪怕按照一部大片6~10元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，每月從每戶收到幾十元不等，一年的營(yíng)收可以為數(shù)百億元！

真的很誘人，很可以自己和資本都HIGH一下了。但其可行性到底如何？

“媒體星”可行性分析

按照了解衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)的人們的思路，開(kāi)始論證。

要發(fā)射和運(yùn)營(yíng)衛(wèi)星，業(yè)務(wù)牌照和衛(wèi)星軌道、頻率使用權(quán)是其中最核心的要素，是衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入市場(chǎng)不可或缺的準(zhǔn)入證。

首先，業(yè)務(wù)牌照。對(duì)衛(wèi)星廣播電視來(lái)說(shuō)，需要向工業(yè)和信息化部申請(qǐng)衛(wèi)星固定通信業(yè)務(wù)牌照。這個(gè)牌照的申請(qǐng)流程是完全公開(kāi)的，但十多年來(lái)，還沒(méi)有任何企業(yè)能夠新申請(qǐng)下這張牌照，其中的原因不言而喻。如何破局？這塊預(yù)計(jì)留出來(lái)3-5年的時(shí)間可以了嗎？

第二，牌照申請(qǐng)下來(lái)后，開(kāi)始到國(guó)際電聯(lián)申請(qǐng)頻率和軌道位置，進(jìn)入一片毫無(wú)溫情可言的格斗場(chǎng)。

第三，按照最樂(lè)觀的估計(jì)，我們用兩年時(shí)間完成了所有報(bào)批工作，那么接下來(lái)，衛(wèi)星測(cè)控工作交給哪方負(fù)責(zé)？大家都知道，衛(wèi)星的測(cè)控工作包括衛(wèi)星平臺(tái)的健康監(jiān)視、軌道位置保持和衛(wèi)星姿態(tài)保持，負(fù)責(zé)節(jié)目上行，并同時(shí)處理可能發(fā)生的頻率干擾、日凌中斷等等問(wèn)題。這里涉及到的專業(yè)領(lǐng)域幾乎涵蓋了航天器技術(shù)和空間無(wú)線電技術(shù)的每個(gè)方面，因此，需要組建非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作。但實(shí)際上，即使資金實(shí)力再雄厚，真正市場(chǎng)化運(yùn)作的公司，如果未來(lái)沒(méi)有規(guī)?；季?，則一般不會(huì)打算自己動(dòng)手，選地蓋樓，部署大型天線陣，并自行組建運(yùn)行團(tuán)隊(duì)并管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)，及建設(shè)測(cè)控站等。因?yàn)橐粋€(gè)測(cè)控站的建設(shè)投入很可能達(dá)到億元規(guī)模。而測(cè)控專業(yè)人員的薪酬要比普通電信工程師高得多。還需要考慮他們24小時(shí)值班的加班費(fèi)。顯然，如果只發(fā)射一顆衛(wèi)星，測(cè)控成本會(huì)顯得太高了一點(diǎn)。

第四個(gè)問(wèn)題，按照以上的簡(jiǎn)要分析可知，其實(shí)買衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星，還是整個(gè)環(huán)節(jié)中最容易的。但其中仍有一系列問(wèn)題要面對(duì)：買中國(guó)衛(wèi)星還是外國(guó)衛(wèi)星？在中國(guó)發(fā)射還是外國(guó)發(fā)射？其中的商務(wù)、法律、法規(guī)和保險(xiǎn)等這些環(huán)節(jié)的談判怎么面對(duì)并最終解決？

第五，具體到節(jié)目，了解廣播電視的人們都會(huì)想到，國(guó)家新聞出版廣播電影電視總局批準(zhǔn)這些電視臺(tái)與你們合作了嗎？節(jié)目上星的審批流程啟動(dòng)了嗎？從中星9號(hào)運(yùn)營(yíng)以來(lái)的情況看，答案允許樂(lè)觀嗎？

上述問(wèn)題中的任何一個(gè)，如果開(kāi)放或能夠比較大手筆大動(dòng)作順利地解決，則都可以顛覆整個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式。所有行業(yè)中都存在著不同的準(zhǔn)入門檻，技術(shù)含量越高的門檻也越高，商業(yè)航天的準(zhǔn)入門檻其實(shí)比絕大多數(shù)行業(yè)都高，正因如此，這至今仍是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)。這里所說(shuō)的門檻，不是注冊(cè)個(gè)公司，宣布要做商業(yè)航天，找來(lái)投資等這么簡(jiǎn)單。而是真的把商業(yè)模式建立起來(lái)，使之能長(zhǎng)期運(yùn)行、持續(xù)盈利，這對(duì)任何創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是充滿了挑戰(zhàn)的前景。開(kāi)個(gè)快餐店都不容易，更何況是運(yùn)營(yíng)衛(wèi)星呢？

而這些是當(dāng)今商業(yè)航天發(fā)展所面臨的癥結(jié)。要從事商業(yè)航天，很多問(wèn)題，不可能避之不談。相反，要反推來(lái)論證，并琢磨出商業(yè)模式先行。何況，中國(guó)的衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)，并不是缺少衛(wèi)星、也不是缺少星座。已有十多顆通信衛(wèi)星、十多顆遙感衛(wèi)星、好幾顆氣象衛(wèi)星、一個(gè)導(dǎo)航星座在天上運(yùn)行。因此，自2016年起，航天科技集團(tuán)公司及其下屬的中國(guó)空間技術(shù)研究院等單位已經(jīng)在深度研討，如何把業(yè)務(wù)從太空輻射到地面，從發(fā)射衛(wèi)星到用衛(wèi)星、用好衛(wèi)星，把抓好應(yīng)用作為新時(shí)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。制造衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星雖然人人皆知這是航天科技的強(qiáng)項(xiàng)，但事實(shí)就是他們?cè)谟懻撋虡I(yè)航天的過(guò)程中，依然采取了非常審慎的態(tài)度。作為缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的初創(chuàng)商業(yè)航天公司，到底可以從哪里起步？應(yīng)該從哪里起步？

炒作先行是否可??？

也許有人說(shuō)，遙感衛(wèi)星市場(chǎng)不會(huì)有這么高的門檻。只要發(fā)射衛(wèi)星、拍攝圖像，就可以賣錢了。這樣的說(shuō)法有一定道理。遙感的國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)充分商業(yè)化，但全球產(chǎn)值也只有20億美元左右。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，有一定采購(gòu)規(guī)模的客戶只有不同的政府部門，包括國(guó)土資源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保等等，實(shí)際采購(gòu)金額很有限。今年浙江省國(guó)土資源廳的衛(wèi)星遙感圖像采購(gòu)，算得上是近年以來(lái)少有的大手筆了。在新的商業(yè)模式出現(xiàn)之前，遙感衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商很難期待爆發(fā)式成長(zhǎng)的前景，甚至連溫和增長(zhǎng)都很困難，這意味著新企業(yè)、新衛(wèi)星和新人很難找到立足之地。

畢竟，商業(yè)航天的發(fā)展既離不開(kāi)技術(shù)的進(jìn)步、也離不開(kāi)資本的投入。但是，萬(wàn)變不離其宗，最為主要的仍然是市場(chǎng)。

為推動(dòng)航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)衛(wèi)星廣播電視事業(yè)發(fā)展，同時(shí)，以《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志與其相關(guān)合作平臺(tái)的資源及一定范圍內(nèi)的號(hào)召力，我們并不難團(tuán)結(jié)一批不同領(lǐng)域的專業(yè)人士，組建牛叉的團(tuán)隊(duì)，共同聯(lián)手終端用戶，用戶就是股東，外加上文提到的可觀的市場(chǎng)前景，這應(yīng)該有市場(chǎng)了吧？但顯然，商業(yè)模式?jīng)]有明晰之前，外加上文中的一大堆避不開(kāi)的問(wèn)題，未成功突破之前，《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志還沒(méi)有最終確定是否去搞衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)。

但，相比很多商業(yè)航天公司，這個(gè)模式與定位，已經(jīng)有了不同的優(yōu)勢(shì)，既然如此，炒作一把如何？可取嗎？如果答案是NO，為什么？

如果我們興高采烈地宣布，自己要發(fā)射衛(wèi)星，而且是一顆“媒體星”，是不是看上去很熱鬧？是不是可以自HIGH一下？《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志的品牌借此遠(yuǎn)揚(yáng)？如果我們聯(lián)合媒體朋友，共同發(fā)布這個(gè)信息，是不是可以吸引來(lái)足夠的眼球并點(diǎn)擊率爆棚？

撇開(kāi)一些投機(jī)公司、貿(mào)易公司借此熱點(diǎn)忽悠了市場(chǎng)與資本及其他沽名釣譽(yù)之事不談，如果學(xué)有些“商業(yè)航天”企業(yè)，僅僅利用“商業(yè)航天”的熱點(diǎn)把資本忽悠進(jìn)來(lái)，而又沒(méi)有能夠朝最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)前進(jìn)，或者沒(méi)有能夠最終完善真正的盈利模式，那么，不用多久，人們對(duì)商天航天的熱情必將減退，甚至審美疲勞。屆時(shí)，一批以炒作為主的、借商業(yè)航天概念撈一票的公司會(huì)大量退市。

顯然，這不是《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》雜志及其合作平臺(tái)的風(fēng)格。相反，《衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)》在十多年的時(shí)間里，以鼓勵(lì)為主，并理性思考及呼吁打破陳舊的行業(yè)壁壘為輔，為商業(yè)航天的發(fā)展創(chuàng)造最基本的條件，這樣，商業(yè)航天才是一個(gè)值得資本進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)過(guò)程不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)楹玫纳虡I(yè)模式和定位，讓這一切只需要幾年。

到底什么是商業(yè)航天？

買衛(wèi)星、發(fā)射衛(wèi)星，本身不是商業(yè)模式，只是整個(gè)流程中最容易的一個(gè)環(huán)節(jié)；同時(shí)，用好衛(wèi)星也只是商業(yè)模式的一種，還沒(méi)有達(dá)到商業(yè)航天的境界。那么，到底什么是商業(yè)航天？在今天這個(gè)歷史階段，真正的商業(yè)航天力量，應(yīng)該從現(xiàn)有資源及航天技術(shù)的二次開(kāi)發(fā)與大眾應(yīng)用起步，并行相關(guān)機(jī)制體制的改革，也就是首先——“航天商業(yè)化”。

唯有航天商業(yè)化，充分利用自身的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)服務(wù)，從技術(shù)轉(zhuǎn)移和信息化服務(wù)兩個(gè)方向，支撐供給側(cè)改革，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的技術(shù)含量和運(yùn)行質(zhì)量，并真正有效地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)與軍民融合的發(fā)展，期間把長(zhǎng)期積淀在航天和軍工領(lǐng)域的先進(jìn)成果、先進(jìn)理念釋放出來(lái)，解決民用領(lǐng)域長(zhǎng)期困擾的一些技術(shù)問(wèn)題，形成效率更高品質(zhì)更好的產(chǎn)品服務(wù)，最終服務(wù)于普羅大眾。這樣的航天商業(yè)化的日趨完善，才是商業(yè)航天真正的開(kāi)始與春天。

“放衛(wèi)星，發(fā)射衛(wèi)星”不能成為一個(gè)貶義詞

我們不希望“放衛(wèi)星，發(fā)射衛(wèi)星”再次成為一個(gè)貶義詞。因此，希望此文，能夠?yàn)椴煌瑢用娴闹С址降睦潇o審視與詳細(xì)分析提供點(diǎn)滴參考。看清楚哪些是借助“商業(yè)航天”熱，或打著“商業(yè)航天”旗號(hào)的無(wú)厘頭般左一個(gè)星座、右一個(gè)發(fā)射計(jì)劃，到處騙取名譽(yù)與資源的所謂商業(yè)航天企業(yè)，不該出手時(shí)，捂緊自己的口袋。

回到媒體星，其實(shí)是個(gè)啟示。顛覆行業(yè)的，不僅僅可能來(lái)自行業(yè)，也可能來(lái)自完全不知道方向的其他行業(yè)。而我們自己那不變的思路與文化，則可以自己打敗自己。

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